「呼び物（よびぶつ）」とその影響：オトリ広告の実態

不動産業界における「呼び物（よびぶつ）」、
つまりオトリ広告とは、実際には案内できない物件を使って
集客を行う手法のことです。

広い、家賃が安い、駅から近いなどの好条件を並べて興味を引き、
実際には条件の劣る物件を紹介する方法です。

オトリ広告は不動産公正取引協議会にて禁止されていますが、
それでも依然として使われている現実があります。

呼び物の背景と手法

「呼び物」とは、集客のために不動産会社が意図的に掲載する物件情報で、
実際にはその物件が存在しない、または募集が終了していることがあります。

これにより、より多くの顧客を引き寄せることができます。

顧客が興味を持った物件の詳細を確認しようとすると、
実際には条件が劣る物件が紹介されることが多いです。

ある営業マン、Eさんは人気エリアの高級マンションを
「駅から徒歩3分、家賃5万円」と謳った広告を掲載しました。

実際にはそのような物件は存在せず、
最初の訪問客が「この条件の物件はありません」と言われることがほとんどです。

ある日、初めての顧客が「本当にこの物件があるならば、
即決で契約します」と宣言しましたが、
結局案内できる物件がなく、顧客はかなり怒って帰ってしまいました。

Fさんという営業マンは、あまりにも「呼び物」を使いすぎたため、
顧客からの信頼が失われました。顧客が実際に訪れた際、
「こんな物件はありません」と言われることが多く、
店舗の評判が落ちてしまいました。

結果的に、営業マンが他の不動産会社に転職することになり、
その店舗も経営が困難になったというエピソードがあります。

オトリ広告は、一見して魅力的な条件で顧客の興味を引きます。

広い家賃、駅近、好立地など、顧客が興味を持つ要素を強調し、
実際には訪問しなければならない物件への関心を高めることができます。

短期的には、多くの顧客を店舗に引き寄せることができます。

広告によって集客が増え、実際に来店した顧客に対して
他の物件を紹介することで、契約につながる可能性があります。

オトリ広告が発覚すると、顧客の信頼感を大きく損なうことがあります。

「呼び物」のせいで顧客が無駄な時間を過ごすことになり、
結果的に店舗や営業マンの評判が悪化する可能性があります。

オトリ広告は、不動産公正取引協議会にて禁止されており、
これに違反すると法的な問題を引き起こす可能性があります。

処罰や罰金などのリスクがあるため、
長期的には経営に悪影響を及ぼすことがあります。

「オトリ広告に騙された経験があり、
非常に不快でした。広告に書かれていた条件の物件は存在せず、
時間だけが無駄になりました。」（Gさん・30代女性）

「オトリ広告は本当にやめてほしいです。実際に訪問すると、
案内される物件が全く異なり、非常に残念でした。」（Hさん・40代男性）

「呼び物（よびぶつ）」、つまりオトリ広告は不動産業界で
依然として見られる手法です。

短期的には集客効果があるものの、
長期的には顧客の信頼を損ない、法的リスクを伴うため、
利用には注意が必要です。

顧客に対して誠実な対応を心掛け、信頼を築くことが最終的には成功につながります。オトリ広告の手法がもたらすメリットとデメリットを理解し、より良い不動産取引を実現するための取り組みが求められます。