家を売る際、売れない原因にはいくつかの 特徴があります。
ここでは、売れない家の 特徴7つを紹介し、
まつわる面白いエピソードや 口コミも交えてお話しします。
1. 売り出し価格が高すぎる
売り出し価格が相場より高いと、買い手が つかないことが多いです。
実際にあるケース として、Aさんの家は他の同様の物件より
20%高い価格で売りに出されました。
結果、半年間一度も内覧の申し込みがなく、
価格を下げた途端に購入希望者が現れました。
口コミ
「高い価格で売りに出しても、結局値下げ することになりました。
最初から適正価格を 設定するべきでした。」（Bさん・40代男性）
2. 内覧時の印象が悪い
内覧時に家の印象が悪いと、購入希望者の 気持ちも冷めてしまいます。
Cさんの家では 内覧者が訪れた際、ペットの毛が至る所に 散らばっていて、
嫌な臭いも漂っていました。
これが原因で、内覧者は早々に帰ってしまいました。
口コミ
「内覧時の第一印象が大事だと痛感しました。
ペットの臭いや毛が気になりました。」（Dさん・30代女性）
3. 建物がボロボロ
建物が老朽化していると、購入希望者は 修繕費用を考慮してしまい、
購入をためらいます。
Eさんの家は築50年以上で、外壁が剥がれて いたり、
屋根が傷んでいました。
内覧者は 修繕費を見積もり、購入を断念しました。
口コミ
「築年数が古くても、メンテナンスを 怠らないことが大切だと感じました。」（Fさん・50代男性）
4. 立地環境が悪い
立地環境が悪いと、どんなに素晴らしい 家でも売れにくくなります。
Gさんの家は 高速道路のすぐ近くにあり、騒音が ひどい環境でした。
内覧者はその点を 気にして、購入を見送りました。
口コミ
「立地環境は変えられないので、他の 魅力をアピールすることが大事です。」（Hさん・40代女性）
5. 売却活動が弱い
不動産業者の売却活動が弱いと、 買い手に情報が届かず、
売れないことがあります。
Iさんの家は、不動産業者が積極的に 広告を出さなかったため、
内覧者が ほとんど現れませんでした。
口コミ
「信頼できる不動産業者を選ぶことが 重要だと感じました。」（Jさん・60代男性）
6. 旧耐震基準で建てられている
旧耐震基準で建てられている家は、 耐震性能に不安を感じる購入希望者が多いです。
Kさんの家は1980年以前（昭和５６年）に建てられたため、
耐震補強が必要でした。
購入希望者は そのコストを懸念して、購入を見送りました。
口コミ
「耐震性を重視する買い手が多いので、 補強工事を検討することも必要だと感じました。」（Lさん・50代女性）
７． 片付け・清掃がしてない
家が散らかっていると、内覧者の印象が 悪くなります。
Oさんの家は内覧時に 片付けがされておらず、部屋中に
物が溢れていました。
内覧者はその 状態にがっかりし、購入を見送りました。
口コミ
「内覧前にしっかり片付けと清掃を 行うことが重要だと痛感しました。」（Pさん・30代男性）
面白いエピソード
Qさんの家では、内覧者が訪れる度に お茶を出していました。
内覧者の一人が そのおもてなしに感動し、
契約を決めたという エピソードもあります。
このように、 ちょっとした工夫で購入希望者の心を
掴むことができるかもしれません。
まとめ
家を売る際、売れない原因にはいくつかの 特徴があります。
価格設定や内覧時の 印象、建物の状態、立地環境、
売却活動の 強さなど、様々な要素が関係しています。
これらのポイントを押さえて、しっかりと 対策を講じることで、
スムーズな売却が 可能になります。
環境も大事です。
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